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PROGRAMA PARCEIRO D+
Parceiro D+ é um programa de incentivo e capacitação
que visa apoiar aos revendedores no cenário do mercado de automação.
Neste programa, os parceiros comerciais são premiados conforme
os resultados de vendas obtidos dentro de cada mês. Quanto mais
a revenda vender, mais ganha. Para isso são utilizadas tabelas
de enquadramento do parceiro, em função do seu volume de
vendas.
De acordo com as venda de cada mês, a revenda se enquadra em uma
categoria do programa que define possíveis descontos concedidos
e verbas de publicidade disponíveis para os revendedores.
As categorias em que as revendas se enquadram conforme seus resultados
obtidos são as seguintes:
CATEGORIA |
VOLUME DE VENDAS/MÊS |
% DE PUBLICIDADE |
| Normal |
Até R$ 5.000,00 |
0% |
| Bronze |
De R$ 5.001,00 à R$ 10.000,00 |
0% |
| Prata |
De R$ 10.001,00 à R$ 20.000,00 |
0% |
| Ouro |
De R$ 20.001,00 à R$ 30.000,00 |
*Até 0,5% |
| Platina |
De R$ 30.001,00 à 40.000,00 |
*Até 0,75% |
| Diamante |
Acima de R$ 40.000,00 |
*Até 1% |
*A liberação do percentual
de verba também corresponde a cada ação de
comunicação e marketing proposta pelos revendedores. |
As revendas que tem direito a se beneficiarem da verba de marketing cooperada,
conforme o programa Parceiro D+, se enquadram apenas nas categorias ouro,
platina e diamante. Desta forma direcionamos a verba de marketing para
as revendas que mais dão resultados.
As ações previstas para liberação da verba
devem ser obrigatoriamente de vendas, promocionais e nunca institucionais.
São algumas delas:
- malas-diretas / folderes promocionais;
- anúncios;
- participações em feiras e outros eventos;
- promoções de eventos próprios para seus clientes;
- folhetos promocionais;
- campanhas de produtos e preços;
- outros afins. |
Cada uma dessas ações
prevê obviamente a divulgação dos nomes das revendas,
mas também dos produtos e fabricantes que trabalham. Com essa idéia,
os revendedores parceiros contribuem muito para a divulgação
de todas as linhas de produtos e nomes dos fabricantes em várias
situações, o que torna a publicidade mais barata e melhor
direcionada tanto para o distribuidor que contribuí neste processo,
como para os fabricantes que investem pequenos valores em relação
a iniciativa e esforço despendido pelas revendas ou em ações
mais amplas e elaboradas.
Levando em consideração que sempre há a necessidade
de divulgação das marcas e dos produtos, é importante
que a DN Automação e seus parceiros fabricantes planejem
em conjunto esses apoios, que de alguma maneira fidelizam os revendedores
que dão prioridade e preferem fazer negócios com quem os
apóia.
Como foi visto na tabela anterior, pelas regras do programa Parceiro D+
é disponibilizada para as revendas até 2% de verba para
publicidade conforme seu volume de vendas por mês.
É sugerido que este percentual se divida entre distribuidor e fabricante
da seguinte maneira:
Total de verba disponibilizado: até 2%
Verba disponibilizada pela DN Automação: até
1%
Verba disponibilizada pelo fabricante: até 1%
Verba investida pelo próprio revendedor: mais 2% sobre a verba
cooperada |
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